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【先進(jìn)班組】成功通航市場部

2021-02-08

主要工作

作為公司核心部門，市場部在過去的2020年度努力拓展業(yè)務(wù)，積極催要欠款、回籠資金，為公司正常運(yùn)營提供鼎力支持，同時在市場意識和市場嗅覺提升、新客戶拓展方面成績斐然。

主要工作為集中政府采購?fù)稑?biāo)工作、合同的簽訂工作、新業(yè)務(wù)的結(jié)算工作、往年應(yīng)收賬款的清欠工作、長治護(hù)林市場、應(yīng)急救援市場的開拓和短途運(yùn)輸市場的開拓工作及前期短途客票銷售的相關(guān)管理工作、航空器及飛行人員保險工作。較上年度相比，工作比較突出，事跡如下：

一、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高市場意識。

市場觀念是根據(jù)不同的閱歷，不同的環(huán)境會形成不一樣的觀念，市場、競爭、效益的觀念靠正確的引導(dǎo)，在集團(tuán)和公司的指導(dǎo)下，市場部及時補(bǔ)充新員，在市場觀念上積極向集團(tuán)煤炭和汽車板塊學(xué)習(xí)，走出去，請進(jìn)來，成為市場部的指導(dǎo)思想。經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，市場意識進(jìn)一步拓展提高。

二、開拓新市場，增加營收。

1、截至目前，共計簽訂了18個業(yè)務(wù)類合同，其中人影作業(yè)合同7個，航攝作業(yè)合同3個，航空護(hù)林應(yīng)急救援合同3個，航展合同1個，短途運(yùn)輸合作協(xié)議4個。上述業(yè)務(wù)合同除新疆人影辦人影作業(yè)合同，全部結(jié)算完成，截止12月10日回款率達(dá)63.98%。為保障長治市護(hù)林業(yè)務(wù)及新拓展的航空應(yīng)急救援市場，2020年共計簽訂了4個租機(jī)合同和1個無人機(jī)采購合同，分別租賃了北大荒3架畫眉鳥飛機(jī)5個月、新通航空拖飛機(jī)12個月、北京華彬BH407直升機(jī)1架，并在沁源火災(zāi)中租賃北京華彬2架BH407直升機(jī)進(jìn)行滅火作業(yè)飛行；與此同時，采購無人機(jī)6架，極大的增強(qiáng)了我公司航空應(yīng)急救援機(jī)隊的實(shí)力。2020年9月開始，積極與河南護(hù)林站聯(lián)系，并參與河南護(hù)林站組織航空應(yīng)救援招標(biāo)工作，順利中標(biāo)并簽訂了業(yè)務(wù)合同。2020年10月，積極與陽泉市應(yīng)急管理局聯(lián)系，并于2020年11月30日簽訂了航空護(hù)林應(yīng)急救援業(yè)務(wù)合同。

2、短途運(yùn)輸市場的開拓工作。2020年，我公司積極組織參與山西通航產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的堯城=長治、長治=大同段的短途運(yùn)輸招標(biāo)工作，均順利中標(biāo)，并簽訂了堯城=長治、長治=大同的短途運(yùn)輸作業(yè)合同。2020年8月，在河北中航終止堯城=大同段航線運(yùn)行后，積極協(xié)調(diào)航產(chǎn)集團(tuán)及其他各個相關(guān)單位，執(zhí)飛了2個月堯城=大同段短途運(yùn)輸航線運(yùn)行。

3、航空器及飛行人員保險工作。2020年按照公司運(yùn)行的實(shí)際時間節(jié)點(diǎn)正常給所有機(jī)隊、所有在編飛行人員投保。

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